销量倍增系统

 【企业商学院构建系统】

   ——企业销量倍增系统建设专家

一、【导师简介】

         企业资深培训师、咨询师            

曾任国内教育培训行业唯一上市公司安徽区运用负责人

安徽生命树企业管理咨询有限公司特聘讲师

国内上百家民营企业高级管理咨询顾问

“企业商学院”系统建设创始人 

   “2011年度学习型中国百佳魅力讲师”网上评选

 钟老师2007年进入培训行业,是国内优秀的培训讲师,

是企业文化建设、人才孵化及团队绩效提升专家,演讲足迹遍布

祖国大江南北。曾历?#21619;?#23478;行业知名企业的市场运营师、培训师、?#26696;?#32423;咨询顾问; 拥有近10余年丰富的一线团队管理、营销策划和企业系统构建培训经验。

先后培训的部分企业有:平安产险/平安普惠/?#26412;?#30334;度建筑装饰集团/正宇面粉集团/滁州百姓缘连锁大药房/国林木业公司 /超妍美容集团/乙巨购物商城/吉林敖东酵素集团/社家养老产业集团/航科航天育种研究院/包公门业公司/浙江米索家居集团/国力物流/易行汽车等众多知名企业。

★【擅长领域】:企业文化、绩效管理、团队建设、市场营销及终端销售等领域专业研究;

★【擅长行业】:医药、家装、建材、化妆品、房地产、物流、餐饮、保险及服装等行业;

★【授课风格】:

1、名师授课:趣味体验贯穿?#36158;眨?#28145;刻的道理体现于浅显的比喻,?#19995;?#38590;题溶解于生动故?#36718;?#20013;。

2、寓教于乐:课堂气氛活跃,体验、参与、互动的教学方式,让大家在学中练,在练中学。

3、关注收获:案例生动、操作性强,强调训练、实战性强,个性辅导、实效性强。

4、追求落地:?#36158;?#27880;重培训中的学员收获和培训后的落地效果。

★【合作思路】:采用问卷调研+访谈+市调等方式为企业量身定制内?#30340;?#23481;

★?#31350;?#31243;报价】:合作培训费6800元/天6-7小?#20445;?#38656;在培训前支付完课酬)无效退款

★【咨询?#35748;摺浚?/span>贾经理:13855155976(同微信)     QQ:617952779   

★【主?#37096;?#31243;】:

《团队致胜》(1天) ——打造令对手闻风丧胆的团队管理系统!

《执?#24515;?#24335;》(1天)——提升团队工作效率的执行训练系统!

《绩效管理》(1天)——构建企业与员工双赢的绩效管理系统!

《销售复制》(1天)——倍增团队销售业绩的方法策略系统!

《中层领导力》(1天)——提升中层干部领导?#38469;?#30340;管理系统!

《人才文化》(1天) ——打造企业自动自发工作的文化落地系统!

★【学员见证】:

上过很多的高端课程,但钟老师的课?#35848;业?#21360;象最为深刻,因为它有严密的“团队致胜?#21271;?#38556;机制,这一点?#27973;?#20540;?#30431;?#26377;企业学习?#24466;?#37492;!是我们民营企业管人、育人、用人和留人的好模式!不仅我企业派了多位核心高层系统学,而且我们推荐了很多企业朋友去学他的课程!

  ——安徽国力物流有限公司董事长  杨德力

在集团管理变革和文化升级期,我们先后选派15位核心高层集体参加了钟老师的“中层领导力”课程,并把所学系统引进到我们的企业,统一了高层思想,增进?#36865;哦邮?#19994;向心力,更加完善了集团的企业思想体系、人才孵化体系和团队执行体系等,?#32933;?#23454;效!

——正宇面粉集团董事长   曹广领

    “销售复制”改变了?#19994;?#20154;生,改变了?#19994;?#20225;业,让?#19994;?#20225;业业绩快速突破,尤其是“销售流程系统”在企业全方位实现了落地生根,让?#19994;?#22242;队发生了翻天覆地的变化,?#27973;8行?#38047;老师! 他的课程提倡“实效、落地”不是吹出来的,?#32933;?#26159;?#27801;?#26469;的!

——安徽国林木业有限公司 董事长   程国林

?#30475;?#25552;到“人才文化?#20445;?#25105;心中?#31185;?#24863;恩、感动、感慨和温暖!她让我从一只[老鹰]蜕变为一只金鹰,一只充满活力、战斗力的年轻的鹰!我们将人才文化的六大系统植入企业团队中,使?#19994;?#22242;队发生?#21496;?#22823;的变化,重新认清?#36865;?#38431;能级,实现?#36865;?#38431;自我提升!感恩钟老师和他的团队!

——安徽中科亚太生物科技股份有限公司董事长 袁有华

基本上钟老师的课程都参加了,?#30475;?#23398;完后我立即对11家分公司团队进行转训,?#21592;?#36798;到思想统一,并建立了分公司管理层培训流程,还导入了老师教的团队管理工具,?#30431;?#26377;的员工?#39749;?#20102;企业和个人的发展方向,取得的效果是无法用学费来衡量的!                                  

——?#26412;?#30334;度建筑装饰工程有限公司董事长 杨彬峰

通过与钟老师的长期合作,让我们易行各个店面业绩相比之前翻了三倍,效果十分明显,支付的培训咨询费真值。钟老师培训和辅导的内容?#27973;?#23454;用、接地气,?#34892;?#38047;老师和他的团队,我们会继续合作下去!

                                            ——安徽易行汽车服务有限公司董事长 王成

二、【课?#35848;?#35201;】

序号

课题

基本课纲

授?#21619;?#35937;

?#38382;?60分钟

 

 

 

 

 

 

第一课

《团队致胜》

——打造令对手闻风丧胆的无?#22411;?#38431;

 

   

 

 

 

 

一、团?#26377;?#24577;系统

二、团队动力系统

三、团队思维系统

四、团队三化系统

五、团队建设系统

六、团队管理系统

    一、团?#26377;?#24577;系统

1、如何让员工拥有?#20064;?#24515;态

2、如何培养员工拥有正确的工作观

3、如何让员工由?#20064;?#25171;工转变为为自己工作

4、如何让员工喜欢上自己工作

5、如何让员工出色工作

6、员工的六种职业化心态是什么

二、团队动力系统

    1、  卓越团队的标准是什么

    2、  团队价值感是什么

    3、  团队的主要矛盾是什么

    4、  团队的架构是什么

    5、  团队的主要关系是什么

    6、  团队的核心竞争力是什么

    7、  团队的特征是什么

三、团队思维系统

1、如何打造团队责任思维

2、如何打造团?#26377;?#20316;思维

3、如何打造团队成果思维

四、团队三化系统

——向世界上最顶尖的团队学习!

    1、  世界上最具凝聚力的团队是什么

    2、  如何打造团队凝聚力

    3、  世界上最具执行力的团队是什么

    4、  如何打造团队执行力

    5、  世界上最具学习力的团队是什么

    6、  如何打造团队学习力

 五、团队建设系统

1、团队的旗帜是什么

2、团队的目标是什么

3、团队的标杆是什么

4、团队的对手是什么

5、团队的制度是什么

 六、团队管理系统

1、如?#38382;?#29616;成员自我管理

2、如何提升团队成员工作效率

3、如何提升团队成员工作技能

4、如何做好团?#29992;?#26085;业绩管理

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

企业各部门人员参训

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6-7小时/天

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第二课

《执?#24515;?#24335;》

一套提升团队工作效率的执行训练系统

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、执行力的三大根本

二、执行力的五大症状

三、执行力的核心定义

四、执行人的三大特征

五、执行力的三大方法

六、执行力的三大保障

   一、执行力提升的三大根本

1、执行力提升的本质是什么

2、战略重要还是执行重要

3、执行力对企业发展的重要性

4、执行力对员工职业发展的重要性

5、什么是企业核心竞争力

6、如何激发团队内在执行力

   二、执行力差的五大症状

1、不知道为何执行

2、不知道执行什么

3、不知道怎么执行

4、不知道执行好处

5、知道干不好没什么坏处

   三、执行力的定义

1、什么是执行力

2、执行力定义的关键点是什么

   四、执行人的三大特征

1、什么是执行“人”的三大特征

2、如何提高执行人的效率

3、它的保障机制是什么

五、世界上最有执行力团队

1、  五大特征是什么

2、  保?#31181;?#34892;力的核心策略是什么

3、  我们应该学什么

六、执行力提升的三大方法

1、如何构建执行思维系统

2、如何构建执行文化系统

3、如何构建执行机制系统

   七、?#20013;?#25191;行的三大保障系统

   1、  什么是团队执行管理工具

   2、  企业如何导入执行管理系统

3、 如何运用过程管理提升执行力

4、 如何建立执行预案系统

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

缺乏执行力的部门团队

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6-7个?#38382;?天

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第三课

《销售复制》

——销售业绩倍增的方法系统

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、销售五大症状

二、销售理念系统

三、销售修炼系统

四、销售流程系统

五、销售管理系统

 

 

一、销售业绩差的五大核心症状

   1、  销售产品介绍不清

   2、  销售流程错综?#19995;?/span>

   3、  销售人员缺少训练

   4、  销售过程缺乏跟踪

   5、  销售结果管理不善

二、销售理念系统

1、销售重要性

2、销售类型

3、销售定义

4、销售心理学

三、销售修炼系统

1、 销售成交公式

2、 销售人员的十大内在特质

3、  销售人员的十大能力

四、销售流程系统

一)、拓客系统

(一)、目标客户的标准

(二)、目标客户的寻找渠道

(三)、目标客户寻找方法

二)、引客系统

(一)、引客思维

(二)、引客方法

(三)、参观营销流程

三)、谈客系统

(一)、观察客户

(二)、建立信任

(三)、探询需求

   (?#27169;?#21576;现产品

(五)、解除抗拒

(六)、适时成交

?#27169;?#38145;客系统

(一)、客户思维

   1、用户至上

   2、用户定位

(二)、客户服务

  1、客户服务层级

2、客户服务策略

五、销售管理系统

 一)、自我管理

1、销售人员的形象管理

2、销售人员的?#27801;?#31649;理

 二)、客户管理

1、客户表格管理

2、客户分析会

 三)、会议管理

1、销售每日管理

2、销售每周管理

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

原则上全员参加,营销团队必修课

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6-7个?#38382;?天

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第?#30446;?/span>

《绩效管理》

——企业利润、管理及人才升级的系统管理工具!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、绩效管理?#20064;?/span>

二、绩效管理目标

三、绩效管理措施

四、绩效管理评估

五、绩效管理激励 

六、绩效管理保障  

一、企业管理概述

   1、  什么是绩效管理

   2、  经营和管理的区隔是什么

   3、  管理的本质是什么

   4、  管理的目的是什么

   5、  当下企业最有效的管理模式是什么

二、绩效管理?#20064;?/span>

   1、  企业推行绩效管理的?#20064;?#26159;什么

   2、  为什么会出?#32456;?#20123;?#20064;?/span>

   3、  如何解决这些?#20064;?/span>

三、绩效管理误区

   1、  企业推行绩效管理误区是什么

   2、  如何纠正这些误区

四、战略目标制定系统

   1、  战略目标的意义是什么

   2、  如何制定企业战略目标

   3、  如何激发全员全力实现战略目标

五、部门目标制定系统

   1、  如何将战略目标分解到各部门

   2、  如何提炼后勤部门的绩效目标

   3、  如?#38382;迪智?#37329;重担众人挑人人头上有指标

六、岗位职责及关键指标制定系统

   1、  制定岗位职责的三大原则是什么

   2、  如何提炼各部门的关键岗位职责

   3、  制定KPI的四大原则是什么

   4、  如何制定各部门的KPI指标

七、绩效管理措施、评估、激励系统

   1、  如何?#19994;?#36798;成目标的措施方法

   2、  如何建立绩效评估体系

   3、  如何建立绩效激励体系

八、绩效管理的执行保障体系

   1、  推行绩效的“五个一”执行工具

   2、  如?#38382;?#26045;双轨制推?#24515;?#24335;

   3、  如何确保全员参与绩效管理

   1、  如?#38382;?#29616;企业绩效最大化

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

企业主管级以上人员参训

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6-7小时/天

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第五课

《中层领导力》

——提升中层

领导?#38469;?#30340;团队

管理系统

       

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、管理者三大现状

二、管理者六大误区

三、管理者五大类型

四、管理者动力系统

五、管理者三大定位

六、管理者五大策略

七、管理者七大技能

 

 

 

 

 

一、 中层管理者的三大症状

1、  当下企业中层的三缺现状

2、  当下企业中层的三高现状

3、  当下企业中层的三危现状

二、 中层管理者的六大误区

1、  急于行动,疏于计划

2、  目标模糊,计划不周

3、  只顾做事,不重绩效

4、  忽视过程,控制不力

5、  缺乏训练,能力匮乏

6、  不善协作,沟通不畅

三、中层管理者的五大类型

1、当下企业中层管理者的五大类型是什么

2、深度?#39280;?#27599;一种类型的优缺点

3、现场给出每一种类型的缺点改进方法

四、中层管理者的动力系统

1、如何让中层管理者掌握企业核心内涵

2、如何激发中层管理者对企业荣誉的?#27425;?/span>

3、如何让中层管理者不打折扣执行战略

4、如何让中层管理者成为公司的中流砥柱

5、如何让中层管理者成为团队标榜

6、如何让中层管理者工作充满力量

五、中层管理者的三大定位

1、传统的管理者与未来的管理者区隔

2、未来中层管理者在企业中的三大定位

3、未来中层管理者必备的五大特质

六、中层管理者的三大自管策略

1、什么是管理

2、管理的目的是什么

3、如何让?#29575;?#20805;满力量

4、如何提升自身领导力

七、中层管理者必备的六大技能

1、 团队思维技能

 1)、什么是中层管理者的思维逻辑

 2)、如何建立正确有效的思维模式

 3)、如何提升中层管理者的策划水平

2、团队目标技能

 1)、什么是团队目标

 2)、目标的六大重要性是什么

 3)、目标设定的五大原则是什么

4)、人生目标的六大范围是什么

 5)、目标分解的四大步骤是什么

 6)、目标达成的三大方法是什么

3、团队两会技能

1)、团队常见的管理问题是什么

 2)、如何设计晨会系统激活团队状态

 3)、如何设计部门晨会系统管理目标

4)、如何设计夕会系统解决客户问题

 5)、如何设计每日团队管理系统保障业绩

4、团队辅导技能

 1)、什么是教导沟通力?

 2)、传统的管理与教导的区隔

3)、教导力的原则是什么

4)、提升中层管理者教导力的三大方法是什么

 5)、教导力的五大核心步骤是什么

5、团?#37038;?#26435;技能

 1)、什么是有效授权

 2)、授权的误区是什么

 3)、授权的三要素是什么

4)、授权的七大策略是什么

5)、如何通过有效授权复制人才

6、团队激励技能

 1)、什么是激励系统

 2)、激励的根本点是什么

 3)、机理的四大原则是什么

4)、如何设定团队激励系统

 5)、激励的五大策略是什么

6)、如何运用激励机制让团队成员?#20013;?#20805;满力量

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

企业主管级以上人员参训

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6-7个?#38382;?天

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第六课

《人才文化》

——打造企业自动自发工作的文化落地系统

 

     

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

一、人才九大现状

二、人才六大能级

三、人才六大系统

四、企业文化症状

五、文化四大结构

六、核心理念提炼

七、文化推行策略   

   一、企业人才的九大现状

   1、  有人无才、有才无队、有?#28216;?#26799;

   2、  招不到人才

   3、  老人不进步

   4、  人才留不住

   5、  人才难培养

   6、  人才难复制

   7、  人才难管理

   8、  人才?#31995;?/span>

   9、  培训效果差

二、人才能级及提升策略

   1、  什么是人才

   2、  人才的六大能级是什么

   3、  如何提升各层级人才工作技能

   4、  人才能级对企业的战略意义

三、人才孵化的六大系统

   1、  如何建立选人机制、流程及标准

   2、  如何建立育人机制、流程及标准

   3、  如何建立留人机制、流程及标准

   4、  如何建立用人机制、流程及标准

   5、  如何建立裁人机制、流程及标准

   6、  如何建立接人机制、流程及标准

四、企业文化症状

   1、  为什么金融危机对众多企业是危难

   2、  为什么许多“明星”企业很快成为“流星”

   3、  为什么?#29575;?#19981;能主动工作

   4、  为什么企业待遇很好就是吸引不了人才

   5、  为什么团队相互推诿,不承担责任

   6、  为什么你把员工当家人,他把企业当旅馆

五、企业文化四大结构

   1、  如何打造理念文化

   2、  如何打造制?#20219;?#21270;

   3、  如何打造行为文化

   4、  如何打造物质文化

   二、企业人才文化理念提炼

   1、  什么是企业核心理念

   2、  如何提炼企业核心理念

   3、  如何植入企业核心理念

   三、企业文化推行策略

   1、  企业文化推行的五大原则

   2、  企业文化推行的三大操作?#22336;?/span>

   3、  企业文化推行的四大工具

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

企业主管级以上人员参训

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3-6个?#38382;?天

备注:

1  以上共六门课程,每门课程都是一个独立的管理应用系统,企业可根据自身需求选择课程;

2  从团队?#27801;?#35282;度建议:企业可选择一年制合作方式,每两月举办1次内训,只有?#20013;?#23398;习效果才能显著;

3  合作费用:全年合作优惠价,仅需36800元,相当于您企业的一名基层员工一年工资,不仅?#26723;?#20102;企业学习成本,更为企业聘请了一位全年的咨询专家顾问;

4、 合作期间双方相互保密知识产权,同时企业方需提供培训场地、物?#31995;齲?#24182;承担老师来回差旅住宿等。

 《企业商学院构建系统》采购表

请认真完整填?#21019;?#34920;,回传至  QQ617952779  ,此表经组委会审?#36865;?#36807;后,请您在两日内通过银行付款,款到后即完成报名?#20013;?#24744;的学习顾问会在课程开始前一周通知您具体安排,谢谢!

 

姓名

 

?#21592;?/span>

 

移动电话

 

办公电话

 

职务

 

身份证号

 

电子邮箱

 

公司信息

公司名称

 

成立时间

 

公司地址

 

所属行业

 

经营模式

生产制造型    ,代理销售型    ,服务型    ,产销结合型    ,其它                   

经营项目

 

市场区域

 

员工人数

 

年营业额

 

企业性质

 

其他信息

希望通过本次课程             系统解决公司哪些问题(请尽量填写详细):

问题一:                                                                             

问题二:                                                                              

问题三:                                                                             

参训部门信息

部门

人数

部门负责人

职务

移动电话

QQ邮箱

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

课程费用:以上课程单价6800元/天/6-7小时(需培训前支付完课酬);

课程时间:根据双方协商确定;

 课程地址:贵单位指定培训场地;

咨询顾问:  贾经理        机: 138 5515 5976(同微信)

公司汇款账号

开户行:徽商银行股份有限公司合肥巢湖?#20998;?#34892;

  号:1023 5010 2100 0846 188

  名:安徽生命树企业管理咨询有限公司

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